Stigli čak do Katara, zagubili se u Banjaluci: Može li „Nektar“ dobiti bitku sa stranim brendovima piva

22.10.2022. | 07:48

“Nemoj da mračiš, popij svijetlo“, slogan je kampanje Banjalučke pivare, čiji je brend „Nektar“ pivo, zvanično pivo fudbalske reprezentacije Srbije za predstojeće Svjetsko prvenstvo u Kataru. Kroz saradnju sa fudbalskom reprezentacijom Srbije, kao i sa košarkaškim klubom Crvena Zvezda, Banjalučka pivara uspjela je da svoje proizvode popularizuje u Srbiji, dok, sa druge strane, u “rodnom” gradu tešku bitku vodi sa stranim brendovima. 

Iz pivare za BL portal priznaju da su na tržište Srbije stavili fokus, jer u njemu vide potencijal za rast u budućnosti. Veća distribucija i dostupnost „Nektar“ piva u regionu, jedan je od strateških ciljeva, kaže Andrea Lizdek, brend manadžer ove kompanije.

Ne propuštaju da istaknu da su ponosni što, kao jedina pivara iz Republike Srpske, mogu da podrže fudbalsku reprezentaciju Srbije.

„Ovakvim promotivnim kampanjama i akcijama želimo da se pozicioniramo na tržištu i da budemo vidljivi kupcima u Srbiji, jer Srbija je daleko veće tržište od BiH zbog broja stanovnika i, logično, više ljudi znači i veću potrošnju piva. To su čisto ekonomske odluke. Naravno nama je Srbija bliska, u smislu kulture i svega ostalog, kao i Crna Gora, ali kada se razlozi ulaska na tržište posmatraju, to je čisto ekonomsko pitanje profitabilnosti“, objasnila je Lizdek.

Uz vrhunsku reklamnu kampanju, osim u Srbiji, sa novim distributerima Nektar pivo je sada dostupno i u Crnoj Gori, a potražnja, kako navode iz pivare, raste i u Hrvatskoj, Sloveniji, Italiji i Austriji, dok njihovih proizvoda ima i u Australiji i Sjedinjenim Američkim Državama.

Izlazak i probijanje „Nektara“ na druga tržišta prati pomalo neočekivana situacija u Banjaluci, u kojoj su sve popularniji strani brendovi piva, a u dobrom dijelu lokala u gradu „domaće“ pivo se uopšte i ne služi. Takvo stanje potvrdila je i posljednja analiza Uprave za indirektno oporezivanje po kojoj je količina piva koja se uvozi u BiH značajno veća od količine piva koja se proizvodi u zemlji, ali i da je još prije skoka inflacije došlo do pada cijena uvoznog piva.

Jedan od najslikovitijih primjera koji to dokazuju je situacija kod Studentskog centra „Nikola Tesla“ u Banjaluci. U tri, možda i najpopularnija lokala među studentima, klubovima KSB i K4, kao i kafiću „Akademik“, u ponudi uopšte nema „Nektara“.

Zašto je to tako, objašnjava Marko Ćurko, menadžer kluba KSB, koji ističe da zbog ekskluzivnog ugovora sa drugom pivarom ovaj lokal nema u ponudi „Nektar“ pivo. Za to, kaže, postoji nekoliko razloga.

„Mi u KSB-u, prodajemo samo Tuborg i još dva brenda iz njihove serije. Ja, kao predstavnik studenata koji sam stalno ovdje i poznajem njihove navike, siguran sam da studenti generalno piju Tuborg prije Nektara, možda čak i njih 80 odsto, zbog kvaliteta, ali i zbog cijene koja je sada gotovo ista“, priča Marko.

Da razlika u cijeni između „Nektara“ i stranih premium brendova više nije velika, potvrđuje i primjer restorana „Balkon“ u centru Banjaluke.

„Cijena Nektara kod nas je 2,5 marke, a Tuborg košta tri. Otprilike, ako u  jednoj smjeni prodam deset Nektara, obavezno prodam bar duplo više Tuborga“, priznaje Siniša, konobar ovog restorana.

Gotovo istu priču ponavljaju i u kafiću „Potpis“, s tim da je broj prodatih Nektara kod njih i manji u odnosu na druge premium brendove.

Svega toga svjesni su, kažu, i u Banjalučkoj pivari, ali imaju objašnjenje.

„Neki premium brendovi koji su nekad bili mnogo skuplji, sada su na nivou naših cijena i ta razlika se izgubila, zbog čega ljudi mijenjaju navike i brendove. Ipak, sve to remeti pogled na tržište, jer nemamo percepciju o tome šta je premium, a šta „core“ brend, a u prošlosti je jedan od načina razdvajanja bila upravo cijena“, objašnjava Lara Simović, brend koordinator ove kompanije.

Osim toga, podsjeća ona, nekada je izbor piva bio dosta manji, pa se podrazumijevalo da se pije domaće. Sa druge strane, za ovakvu situaciju kriva je i država, jer Bosna i Hercegovina ne radi gotovo ništa na zaštiti domaćih proizvoda koji su na udaru nelojalne konkurencije.

„U Bosni i Hercegovini, ne samo mi, nego i svi drugi domaći proizvođači, imamo problem zato što domaći proizvodi nisu zaštićeni. Vjerujemo da postoje zakonski mehanizmi kojima bi se ovo pitanje moglo riješiti, da se zaštiti domaća proizvodnja, brendovi, a samim tim poboljša ekonomska situacija u državi“, ističe naša sagovornica iz Banjalučke pivare.

Takođe dodaje da će ova kompanija “neumorno nastaviti sa promocijom domaćeg piva u Banjaluci” i da svoj grad nikako neće zapostaviti, jer su pivara i „Nektar“ pivo jedno od glavnih brendova i simbola Banjaluke, sa tradicijom dugom skoro 150 godina.

„Mi ćemo naredne godine provesti kampanju u Banjaluci povodom 150. rođendana, a pozivamo i medije da sa nama u tome učestvuju. Cilj je da potrošače podsjetimo da ova pivara postoji vijek i po. Voljeli bismo da probudimo i vratimo osjećaj lokal patriotizma“, kažu iz pivare.

Lokal partriote ipak ne odustaju

U potrazi za “Nektarom” i “potrošačima”, ekipa BL portala zatekla je i osvjedočene lokal patriote koji od domaćeg piva nisu digli ruke. Zbog, kako kaže, porodične tradicije i navike koja ga prati čitav život, Banjalučaninu Sretku Trišiću, „Nektar“ je omiljeno pivo i pije samo njega.

„Sjećam se kada sam bio mlad da ga je pio i moj otac, pa ga i ja pijem čitav život. Jednostavno, odgovara mi sve, i ukus i miris i to je to“, kaže Sretko.

„Nektar“ pivo pije i Milorad Popović kojeg smo zatekli u istoj kafani. Ponekad, priznaje, popije i „Banjalučko“ pivo ili „Jelen“, zbog malo gorčeg ukusa.

Slučajno ili ne, obojica lokal patriota su penzioneri.

Srđan Banović, BL portal