Bojan Vujić, Infinity IG: Iskorak na makedonsko tržište je samo početak

30.07.2021. | 09:23

Znate onu kultnu priču o tri zidara koji rade na crkvi? Kad su ih pitali šta rade, jedan je rekao – slažem cigle, drugi – zidam crkvu, a treći – dajem svoj nemjerljiv doprinos svetinji koja će ovdje stajati vijekovima.  I u tome je suština – trebaju nam oni koji daju nemjerljiv doprinos, a ne samo slažu cigle, kaže u intervjuu za EuroBlic Bojan Vujić, predsjednik Uprave Infinity International Group.

Svoj doprinos daje konstantnim „poslovnim nemirom“ koji ga ne drži u kancelariji u Banjaluci. Kao rezultat, Infinity grupacija koju čine domaći lideri u IT industriji i energetici može se pohvaliti i svojom kompanijom u nekima dalekom Skoplju i planovima da budu ozbiljan igrač na regionalnom i evropskom tržištu. Nema razloga da strahujemo od svijeta, jer imamo znanje, kvalitet i rezultate, siguran je Vujić.

Infinity Energy and ITSS u Skoplju, kao članica grupacije, prvi je korak i iskorak na regionalno tržište. Zašto baš Sjeverna Makedonija?

Najprije, otvaranje drugih tržišta posljedica je činjenice da smo na domaćem dostigli nivo izvrsnosti i ovo je bio sasvim logičan slijed događaja. Makedonsko tržište interesantno nam je prije svega zbog projekata koji se očekuju u tom regionu, a tiču se naše dvije industrije. S druge strane, postoji konstantna potreba za IT osobljem i u Sjevernoj Makedoniji i na svim ostalim tržištima na kojima poslujemo.

Kakvo je stanje tamošnjeg tržišta u odnosu na BiH?

Tržišta su slična – u nekim segmentima oni zaostaju, u nekim su otišli malo ispred nas, ali je sve to i dalje ispod nivoa koji bi bio očekivan za buduću članicu EU ili državu koja ima namjeru da im se pridruži. I upravo tu leži veliki potencijal za rast i razvoj i veliki prostor za osvajanje tržišta.

Šta je to što im možete ponuditi, na kakvim se sve projektima može raditi?

U oblasti IT-a to su uglavnom projekti koji se tiču digitalizacije javne uprave – jednošalterski sistemi, onlajn sistemi za podnošenje prijava, registracija preduzeća. I registracija novoronđenčadi je tek napola digitalizovana, a projekat jedinstvenog sistema za poresku upravu koji smo mi uspješno implementirali i koji je kod nas rezultirao višestrukim povećanjem prihoda i dalje je na čekanju. Dakle, sistemi u javnoj upravi, finansijama, zdravstvu, transportu i komunikacijama u kojima je naša grupacija već implementirala kvalitetne projekte i rješenja, sad s pravom možemo ponuditi drugim tržištima. I u energetici je slična priča – očekuje se izgradnja elektrana na obnovljive izvore i usklađivanje sa EU direktivama, postoji velika potreba za proširenjem infrastrukture željeznica, autoputeva, koridora prema Srbiji, a radi se o zaista ogromnim projektima. Sve je to značajan potencijal i velika prilika.

Kakav je potencijal kadrova i odnos radne snage?

Skopski univerzitet je dosta dobar, kao i njihova „tehnička priča“. U Skoplju ima dosta kompanija koje okupljaju kvalitetan kadar i mnogo njih radi za inostrana tržišta, tako da je kadrovska baza i za IT sektor i za energetiku zaista dobra. Cijena radne snage slična je kao i kod nas, neke pozicije su malo jefitnije, neke malo skuplje, ali u zbiru to je tu negdje. Njihova prosječna plata malo je niža nego kod nas, ali u IT-u i energetici uglavnom približna. Naš cilj je da se sve operacije u Sjevernoj Makedoniji tamo i pokrivaju, da tamo zaposlimo kvalitetan kadar koji će biti angažovan i na drugim projektima i tržištima.

Šta je sa tržištem Crne Gore i Austrije? I tamo je Infinity grupacija imala planove?

Što se Crne Gore tiče, u naredna dva mjeseca postavićemo menadžment i prvu ekipu ljudi i završiti sa opremanjem kancelarija. To je tržište koje u odnosu na broj stanovnika ima veliki potencijal i može biti jako profitabilno. I kod njih možemo raditi po sličnom modelu i rješenjima, prije svega u domenu elektronske uprave koju treba unaprijediti. Firmu smo registrovali i u Austriji, ali nas je pandemija dosta usporila. Više od pola godine tamo je bio totalni lokdaun i nije bilo moguće raditi na razvoju poslovanja. Uskoro očekujemo tamošnje partnere da definišemo nove rokove.

Kako ste se usudili da se uhvatite u koštac sa tako različitim tržištima?

Različita su, ali naša ideja je ista – dostigli smo nivo kvaliteta s kojim možemo da konkurišemo i evropskim kompanijama. Austrija, kao razvijena evropska država, baš zato nam je i interesantna. Sa takvog tržišta možemo da crpimo neka znanja koja možda za nas nisu karakteristična, jer nismo imali takvih projekata. Cilj je da sa firmom u Austriji širimo i otvaramo i tržište EU, a već smo u pregovorima sa partnerima u Španiji, Češkoj, Poljskoj. S druge strane, tamo ima mnogo ljudi sa ovih prostora koje želimo da zainteresujemo da tamo žive, a ovdje rade. Preko Privredne komore već imamo više od 50 detašmana i to je svakako prilika i dodatni potencijal.

Je li to, na neki način, i stvar vizionarstva? Usuditi se da nešto pokrenete i tamo negdje budete „šefovi“?

Vjerovatno jeste. Ljudima ovdje generalno fali vizije i spremnosti da izađu iz zone komfora. Fali nam preduzetničkog duha u svemu i iz ko zna kakvih razloga se ne usuđujemo da napravimo korak više. Ipak, kad god smo ga napravili, uspjeli smo i pokazali da možemo i umijemo. Dakle, treba nam drastično drugačiji pristup poslu i drugačiji ugao gledanja na ono što radimo i možemo postići.