Korisno i jasno! Evo kako da navedete ljude da vam ostave imejl adresu na sajtu
20.07.2020. | 11:33Istraživanje o uspješnosti kampanja koje se šalju elektronskom poštom, koje je rađeno ove godine, pokazalo je da brendovi u prosjeku za svaki uloženi dolar u oglašavanje ovim putem zarade čak 42 dolara.
Dobrobiti ovakvog vida oglašavanja su mnogostruke, počevši od bolje i ličnije komunikacije sa ciljnom grupom, preko olakšavanja njihovog puta kroz vaš prodajni lijevak, pa sve do finalne prodaje, koja je svakom brendu cilj.
Međutim, da biste imali određenu listu ljudi koja vas prati i čije adrese imate u svojoj bazi, neophodne su vam njihove dozvole, odnosno njihov dobrovoljni pristanak da uspostavite s njima kontakt. Zašto se ljudi najčešće prijavljuju da dobijaju mejlove od brendova i kako da ovo znanje iskoristite – saznajte u nastavku teksta.
Popusti, akcije i specijalne ponude
Ono što brendovi najčešće prvo ponude ljudima, jer znaju da će na to svi najprije reagovati, jesu specijalne pogodnosti za one koji se prijave na njihovu listu za redovno dobijanje kataloga i biltena kompanije. To se uglavnom formuliše tako da im obećate da će oni uvijek prvi saznati za sve nove popuste koje pripremate.
Posjetioci takođe vole da budu uključeni u kreiranje tih ponuda, odnosno da im na neki način tražite mišljenje i pitate ih šta je to što bi oni voljeli da kupe, a trenutno ne mogu da priušte. Na ovaj način kreirate lojalnost i dajete na značaju toj maloj, „elitnoj” grupi potrošača koja je sa vama podijelila svoje podatke.
Edukativni sadržaji
Veliki broj brendova na svojim sajtovima ostavlja linkove za knjige, priručnike, uputstva i slične edukativne sadržaje. Oni to urade tako što od posjetilaca zatraže adresu na koju će poslati dokument u PDF koji se određenoj osobi dopao. Lista tih adresa se kasnije koristi za slanje dodatnih informacija i sadržaja sličnih tim koje je ciljna grupa zatražila.
Ukoliko nemate sadržaje ove vrste na svom sajtu, razmislite šta je to u vašoj industriji o čemu biste mogli dodatno da obrazujete ljude i kako biste to mogli da zapakujete i da prezentujete ljudima korist koju će imati od preuzimanja takvog dokumenta.
Vijesti o kompaniji
Kompanije često vole da obavještavaju ljude o akcijama koje sprovode. Ovo se posebno dešava u situacijama kada ljudi posredno učestvuju u procesu, bilo svojim donacijama ili aktivnostima na sajtu ili društvenim mrežama.
Uzmite za primer Unicef, koji redovno obaveštava bazu svojih pratilaca i donatora o tome kako su sredstva koja su oni uložili iskorišćena u praksi, kome je novac otišao i kako je unapređen nečiji život. Čak i kroz objave o vašoj firmi možete učiniti da se neko ko to čita osjeti bolje.
Kombinacija svega navedenog
Čak 15% učesnika u spomenutom istraživanju izjasnilo se da želi da bude upućeno u sve navedene aktivnosti. Ova informacija vam može biti od koristi prilikom kreiranja strategije za kampanju i-mejlovima. Ukoliko želite da plasirate svoje vesti, ne zaboravite da ponekad ubacite i neku promociju u priču kako biste zadržali i ljude koji žele da na ovaj način ostvare popust.
Takođe, razmislite o segmentaciji ciljne grupe, odnosno o tome kako biste najjednostavnije mogli da podijelite svoje posjetioce i da im plasirate različite ponude, sadržaje i korisne materijale u skladu sa onim za šta su i sami iskazali interesovanje.
Naučite kako
Imejl strategija je kompleksna kao i svaka druga, pa su vam za njeno kreiranje neophodni znanje o ponašanju potrošača, vještine istraživanja i sposobnosti dugoročnog sagledavanja situacije.
Ovim vještinama ne možete ovladati na kratkim kursevima od nekoliko mjeseci, na kojima ćete izgubiti vrijeme i novac. Umjesto toga, uložite svoj budžet i vrijeme u kvalitetno obrazovanje. Posvetite godinu dana profesionalnom usavršavanju tokom koga će vam podrška biti mentori sa višegodišnjim iskustvom u poslu kojim želite da se bavite, piše Telegraf.
